O2O新机会:非风口行业,非核心城市,非主流背景

老王创业日记 - 行业分析   |   2018-03-18 全文2896字 4图 预计阅读时间:8分钟

老王创业日记

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周三早晨,海荣过来看我,他已经加入宜华资本,现在全力在看娱乐文创领域的项目,我邀请他加入了净衣派。

十点钟,【蚂蚁天使】肖志飞从上海过来找我,我快速跟他敲定了后续合作的基调:我们帮助蚂蚁天使在北京落地,同时建议蚂蚁天使今年把江浙沪的基础继续打牢一些,也把【投缘帮】在上海及周边地区的落地活动交给他们来合办。

下午我和DJ去参加了我们股东之一的心元资本组织的一次内部的区块链分享讨论沙龙,就在【有路】的办公室里。终于见到了黄晓丹同学,听他讲了对区块链的认知,感觉他非常务实,我准备找个时间约他来喝茶。

周四早晨,出过四本摄影教程的小何同学过来办入帮手续,她还没从现在的机构离开,所以暂时还保密身份。她是帮里兄弟胡斌的合伙人小郭介绍来的,而且我跟她还有其他共同认识的朋友,这就是缘分啦!

正巧胡斌也是约了周四过来,跟我们分享了一些在东南亚的见闻,我感觉他被迫出海的这次应该是歪打正着了,这事情应该挺适合他做的。他马上周末要去菲律宾,回来还要立刻去上海,陶石资本的叶蕙芳老板约了他去见见,我跟他讲,叶蕙芳是非常好的一位投资人,必须去好好交流一下。

周五早晨赶去【乐卡车联】的办公室开董事会,丛纹弨准备得很充分,因为他的男神李一男也参加,哈哈。现在乐卡的业务发展势头不错,丛纹弨已经准备新搞一轮融资,估值就远比去年要高了。

中午见了从上海赶过来的【翰潭投资】的吴志锋老板,给他介绍了一下我们的业务,其实因为陆航的缘故,翰潭已经是长期参与我们每期【路演360】的投资机构,大致了解一下他们的投资策略,应该还是比较match的。

周三曾经上过我们路演的【礼糖网】的赵县军也赶在【链化未来】开始前过来聊了聊,我担心的是他之前的经历每一段都相对比较短,内中缘由还需要有更多的了解和观察,【投缘帮】希望连接的是非常有韧性和耐心的一些创业者,困难有多大并不重要,坚持一下就都过去了。

这周五的【链化未来】是阿德来讲,他晚上要去上海,正好跟【云盾】的王晓旭同一班飞机,我在活动结束后把他俩一起送了去机场。阿德作为一个已经发了币的业务负责人,对区块链这一波的起伏已经有相当的经验,我建议他把Nework与PMCAFF社区做比较强的绑定,毕竟之前PMCAFF社区的注册都一直是邀请制的,这个也可以连接Token的使用价值。


已经不止一个人跟我讲,建议我把流水账跟所谓的干货分开,但我一直和他们表达这样一个基本观点:【老王创业日记】的主要目的是记录一些东西,给我自己留存备忘,写干货是顺手的事儿,并不是我专门要做的。

所以,如果我的某一篇日记里没有写什么所谓的干货,那反而是正常的,我真的就是怕忘记了之前见过哪些人,才决定要记录这些,如果有些内容碰巧被认为是干货,那也请大家当成是彩蛋好了,总之,请降低对干货的期望值,就算有,也往往只能夹杂在流水账里,单独拿来说的时候,一般也会放到后面。

今天最后这枚彩蛋,是因为有人问起上一篇日记里写到在2018年我比较看好O2O和知识付费的事情,正好有空,就先把O2O的事儿说一下,下一篇有空我就再展开了说知识付费。

先看看上一篇已经说过的一些关于O2O的判断:

我再补几条自己的观察与思考:

1、上一波O2O热潮是基于APP的流量红利,而现在这一波O2O重启,流量的基础是移动端开放平台,当然,到现在为止,也只有微信是一个开放了一半的移动流量平台,我对未来的看好恰恰在于此,现在独立做一个APP来搞成流量入口是完全不可能了,而现有的几家大的移动流量入口接下来需要争夺的是“服务产能”,所以这些平台一定会一边探寻自己的下沉边界,一边也会越来越开放。我很期待美团的开放平台会是什么样子。

2、支付入口的仗还可以继续打一段时间,在这里有很多新的机会,巨头们在构建自己的支付体系的同时,也会把生态都建起来,有线下覆盖能力的团队在这两年仍可以尝试拿到船票。

3、物流是在支付之外的另一个可以参考的切入点,送货到用户手上这件事永远是有现实壁垒的,很多新的零售终端以及之前类似闪送、跑腿APP这些玩法都是值得关注的尝试,并且我认为还有非常多的新机会,在一些更垂直的场景还可以落地很多新玩法。

4、线上流量每隔几年都会出现新的低成本获取通道,从周期上看,这两年的线上成本有可能很快又会低于线下了,所谓风水轮流转,是时候以新的眼光看待移动端流量了,当所有人都说线上流量越来越贵的时候,我认为正确的姿势反而应该是在这一片抱怨声中找寻新的机会。所以我仍坚持让【投缘帮】里的小伙伴们按我之前提出的10万美金/10万用户的标尺来审视自己的初期获客能力。

5、接着上一篇提到的,我对小程序在整个O2O领域即将要发生的作用非常期待,现在小程序的流量红利期才刚开始,我觉得至少会持续到2019年的晚些时候,也就是按我【18个月创业周期论】来讲,小程序的流量红利期至少是其启动的前两个18个月,而真正在商业上获得更大成功,则是2020年之后的事情,从这个角度上来说,微信未来两三年会不会因为O2O的新一波升级而在商业化上完成一次较大的蜕变?不妨静观其变,看起来腾讯的股票还是要买买买哈。

6、北京和上海的各种业态越来越不具备代表性,二三四五线城市的机会应该与这种超级大都会完全不同,所以我现在也经常关注那些“边缘市场”的创业者,非风口行业,非核心城市,创业者也是非主流背景,但很有意思,【投缘帮】里有几位兄弟做的事情在一般投资人看来很不性感,但我却觉得非常有价值。

7、上面说的太抽象,下面列几个具体的业务场景:

a、某个大半年前入帮的兄弟在新疆正在做一个共享厨房的业务,对接外卖商家,不做堂食,只搞一个厨房,给大家用,目前运转良好,我大致测算过,这种业务拿到北京很可能就没法玩了,但是在乌鲁木齐这样的城市,随便开一家也就是几十万的投入,很快就能运转起来,而且将来应该可以跟美团外卖和饿了么这样的平台做比较好的对接,整体运营下来看,没什么毛病,所以他也确实能做起来,剩下的就是看用多久时间把规模做起来,在上了规模之后,重新核算的成本模型是否还OK,但这个结构的单点如果是OK的,短期内也不会遇到天花板。

b、在山西,帮里一位兄弟做了一个新式的洗衣业务,获客方式是落地的场景,但服务成本集中在工厂,目前开一个店就是赚的,开店就不会赔,我们就等着看他的规模怎么做起来。

c、天津有个帮里的兄弟,项目名字叫【臻敢当】,这是一个独立的外卖品牌,他的模式也是利用大平台的流量,自己快速在线下圈地,每开一个落地的店面,都要保证该店面赚钱,而且确实每家店都能在3个月内就现金流为正了,这个模型我认为也是通的。

d、类似a的模式,有一位兄弟在测试美发店的新玩法,不过这个不能做外卖了,要反过来让用户进店来消费,但他锁定了服务的提供者,与他们共享流量的同时,自己可以在店内通过提供新商品品类的方式来提高消费额,这个思路是线下获客沉淀至线上的玩法,也挺有意思的。


下面是一位今天在公众号后台交流的某位创业者的信息,他做的领域我不了解,征得他同意后,我把他的信息发出来,如果有人能帮到他就最好。




大概周二之前会把【知识付费】再讲一下,有想法的欢迎后台留言给我交流。




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老王创业日记

自2002年以来,老王累计面基20000+创始人,至今保持每天与3~5位创业者 见面聊天的习惯。从2016年开始启动【投缘帮】,请扫码后留言,与老王沟通。

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作者介绍

王翌

现任缘创派CEO,投缘帮创办人。

奇虎360投资部创办人。前IT圈知名记者,深入观察早期互联网生态的建立过程;面基过两万名创业者,作为专家顾问扶持数家创业公司/团队的成长,数千名创业者得到其直接帮助。 投资项目:快用苹果助手、PP助手、微播易、多听FM、安卓壁纸、极客公园、刷机精灵、生日管家、蚂蚁HR等。