想成为独角兽?请喝下这10000杯星巴克咖啡

老王创业日记 - 创业方法论   |   2018-02-23 全文1934字 4图 预计阅读时间:6分钟

老王创业日记

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今天上午,年前刚刚加入【投缘帮】【星享购】创始人任建辉老兄带着两个小杯子来总舵拜年了。

我都不知道星巴克还能有这种萌物,正好凯锋这两天带娃上班,我把左手这个小的杯子给他两岁的娃抱在手里,孩子说:喜欢。

老任来之前,先在微信里给我发了如下的这段话,征得他同意后,我截图发出来,后面会再贴上我们讨论的结果,我给他设了一个年度目标,不难,只要坚持就能搞定。

我们的讨论没有在他这个框架下进行,我先问了他一个问题,他列出这么多的事情,现在对他来说,最重要的是什么?

他说,是规模,用户规模。我说,你想要用户的目的也是为了销售,所以说你想要的其实是销售规模,所以你现在要做的任何一件事情都应该直接为完成销售的结果,所以团队的五个人必须都理解这个目标,全员都要明确“卖东西出去”是最终的目的。

那么流量在哪里?【星享购】现在的模式是售卖以星巴克作为核心IP的产品,那么这些用户当然首先都在星巴克的店里面,所以,要到店里去,就是到一线战场上去!

这个战场要怎么攻下来?

非常简单。北京有300多家星巴克咖啡线下店,我说,老任你就带你的5个人小团队,每天进驻一家星巴克办公,进去每人买一杯咖啡,带上电脑坐一天,第二天再换一家,天天换,如果你们周末加班,那么300多家一年就被你的团队用人肉方式攻克了,如果周末懒得出门,那就只算工作日,300多家的话,无论如何,18个月之内也能全部被你占领一遍

进这些店去做什么呢?你平时线上要做的工作,该做什么还做什么,就把那里当办公室就可以了,现在的办公室退掉就是了。任建辉说,现在每月房租5000,我说改成我的这个方式,星巴克就是你的办公室了,而且还有咖啡喝,饿了就买两块点心,星巴克不卖午餐,你们派一个兄弟去隔壁麦当劳打包几个汉堡回来,也没啥问题,饿不着!

店面既然是你的前线战场,你也可以做更多的一些事情。进每一家店,你要跟店长混熟,应该没问题吧,加人家微信!还有,每天至少跟两三个喝咖啡的客人聊聊天,人家如果不跟你聊,你就请人家喝咖啡,人家肯定能给这个面子,怎么着也得跟你聊五块钱的吧!

每家店,在不同的位置,虽然风格都一样,但其实还是都有不同的,你能不能给每家店都拍几张照片,到晚上写一篇公众号文章,就把这些照片和你团队当天在店里接触过的客人聊的有关星巴克的话题给写出来,每天一个店,每天一次更新,一年下来把北京300多家店写完,记录300多个店长、咖啡师和客人的各种故事,这就能出一本《北京星巴克大全》了吧!

其他还有很多运营方面的细节,都可以考虑进去,比如给每个店建一个群啊,在每个店里挖掘出一些新商品啊,每次拉一个大V一起喝咖啡,每个店里组织一次网友聚会等等等等。

这可是北京啊,全球最大最现代化的大都市,我估计把我上面说的这些事情做完,老任和他的团队都应该能引起星巴克西雅图总部的注意了吧。

如果老任能做到这一年把北京星巴克全部攻陷,明年上海的星巴克会敞开大门请他带着团队过去的!接下来,全中国都是你的,而这样的结果就是导致所有与星巴克相关的商业机会都会自然而然的出现,根本不用担心商业模式的问题。

按我的【18个月创业周期论】来推算,坚持做四个18个月,也就是6年,能否把中国3000多家店全部占领?也许那时候老任的团队已经有5位合伙人,每天就能同时攻陷5家咖啡厅,仍然还是坚持做我上面说的这一件事,但可以想象,有更多好玩的新玩法都会在团队的不断摸索中出现的。

那时候中国应该已经有不止3000家,按星巴克官方的说法,现在每15小时就有一家新店开业,那么6年下来就应该是总量达到5000甚至6000家星巴克了,但无论如何,这都是一个可以看得到完得成并且绝对不会白干的事情,就看你能不能坚持干下来

在每一家星巴克里坐上半天,与两三个用户喝咖啡,用一个不需要很大的团队,坚持6年,累计在几千家星巴克里喝上一万杯咖啡,也完成了一万小时定律的要求,怎么可能不成功?凭什么不能做出一家独角兽

创业很难么?

远景描绘好了,还是要拉回到现在的起点,我建议任建辉先跟团队把整个这个思路理顺了,然后行动起来,很多人都能想清楚,落实到执行就不那么容易了,知行合一是极难做到的事情。

把新名字给他想了一个,顺便定下小目标:18个月内把全北京所有星巴克都喝一遍,认识所有的店长和咖啡师,坚持把这些都写进公众号,并运营数百个在线粉丝群。


下午去和【云外新能源】的段骁晗喝茶,给他简单讲了讲【18个月创业周期论】,也说了【投缘帮】是怎么玩的,以后等他做起来,我打算邀请他来加入净衣派,一起做新能源领域的创业项目。

晚上刘恒宇过来聊了聊,接下来他就要驻扎在北京创业了,我让他在总舵这里找个位置,以后要多花些精力在他身上。


今天这套独角兽创业秘籍,至少值100个比特币,哈哈



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自2002年以来,老王累计面基20000+创始人,至今保持每天与3~5位创业者 见面聊天的习惯。从2016年开始启动【投缘帮】,请扫码后留言,与老王沟通。

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作者介绍

王翌

现任缘创派CEO,投缘帮创办人。

奇虎360投资部创办人。前IT圈知名记者,深入观察早期互联网生态的建立过程;面基过两万名创业者,作为专家顾问扶持数家创业公司/团队的成长,数千名创业者得到其直接帮助。 投资项目:快用苹果助手、PP助手、微播易、多听FM、安卓壁纸、极客公园、刷机精灵、生日管家、蚂蚁HR等。