创业日记153:早点见老王,至少能省10万美金

老王创业日记 - 创业者复盘   |   2017-12-14 全文1955字 2图 预计阅读时间:6分钟

老王创业日记

153

2017-12-13 星期三

周三早晨约了定焦大叔老肖来给他盘一下业务,他对周二在【挑战者资本】办公室做的严选版路演上的表现自我感觉不是特别满意,我们讨论了一下,我觉得他方向是没问题的,关键在于当下的做法和兵力分布——他在媒体内容制作上的投入一直比较重,而在运营方面才刚刚起步,我建议反过来,在运营上投入多一些人力,而在内容制作方面就保持一定的标准化输出并逐步降低生产成本,这样先在打通交易链条方面有所突破,然后再反向把后端收益拿来补贴前端的内容生产。

我把我们运营【投缘帮】的方式拿来给他做对比:在投缘帮内的每一位创业者,我们都可以当做一个患者来看,那么我们给这些创业者所做的运营连接工作,一样可以在【定焦专家号】的平台上,以人力方式切入来实现,不用做任何的开发,就像我们给每个创业者做的私董群一样,每个患者也可以被拉进一个在线虚拟诊室群,按照一个特定的业务流程操作,就可以把每个病人的病情数据收集上来,再对接到相应医疗资源上去,而且对于那些大量重复出现的同类病例,未来就可以用数据库来直接服务了。

在给肖大哥讲他的业务时,【译学馆】王磊一直在旁听,老肖的事情盘完了,王磊对于自己的业务也有了新的认识,他跟我说,看来确实不适合做媒体啊,还是让译学馆回归社区逻辑吧!

从业务模型上来说,【译学馆】是一个异类,表面上看,是个媒体平台,仔细分析,是个学习工具,但实际表现,应该说还是一个在线社区。我对王磊的建议就是,坚持在社区用户的行为辅助上做工具,帮用户得到自己想要的,告诉用户应该做什么以及应该怎么做,做到之后能得到什么,这就够了。

10点半,来了两位帮外项目的创始人,一个是从武汉过来的【手术无忧】常凯,他想做的是医疗保险相关业务,但却要从APP做起,我和小娟一起劝他别做APP,先从微信运营开始,但看起来他还得过了这个弯弯再说。另一个【船掌通】艾文君则是已经把技术团队搭建起来,在做一套完整的系统了,不止包括APP,还有网站,她听完我们给常凯的建议,自己也担心是不是犯了同样的错误,其实她这个业务因为是toB的SaaS系统,所以真的做太简单了也得不到用户的认可,但她仍是错在初期的投入成本太高,一个8人团队,产品技术是5/6个的样子,每月成本超过10万,我们挨个过了一下她的团队结构,按我的经验,要做这个事情,每月成本控制在4万以内就可以了,现在显然她是浪费了大量的技术成本,尤其是产品上线还要再等一段时间。

我给分析完整个的成本结构之后,艾文君问我是不是应该马上回去调整,我说晚了,从夏天到现在,这个团队逐步搭建起来,刚刚磨合好,再拆开重建团队哪来得及呢,而且产品都开发到一半了,没必要推倒重来,“只能认了,就当是多交出去60万学费吧”!

唉,如果在刚开始创立的时候就来聊聊,我估计能帮她省下至少10万美金的成本。

这算运气好的,她上来就融了100万,而且投资人还会考虑后续继续再给她投资,所以本来40万以内就可以搞定的一个项目开发,她花100万如果能做出来就可以了,大不了后面吸取教训嘛。

中午和邓景军及他的朋友一起在我办公室里吃了盒饭,老邓是从猎豹出来创业的,而且在很多年前他还是安科的小弟,因此觉得这层关系比较近,我们一起随便八卦了一下,他给我看了现在正筹备的项目,一个校园内的媒体平台,具体就不多说了,等他上线后,我还是很期待数据表现的,这个方向如果能做起来,用户数据就会很好看,当然,要在校园市场赚钱,暂时没有太好的路子,他是打算toB的模式,为校方做服务,倒也可以尝试。

下午的【路演360】第51期了,约了一位老朋友来看路演——鲜果创始人梁公军,当年我们一起掉在RSS的坑里,那是我第一次创业,还比他早几年,但是等我从坑里爬出来的时候,他又义无反顾的跳了进去,这家伙是个技术流,也是熬了很久,终于不创业了,改做了天使投资,以后应该每周三都能在我们路演这边见到他吧。

在路演现场,我和梁公军还有我的大师兄唐希勇一起,给【麦盒科技】谢有明盘了一下他的项目。老谢之前遇到的问题就是,每次见一个投资人,都会被对方的一个新想法带到沟里去,做一次新的尝试,短短两三个月,他的产品做了四种场景下的测试,搞得自己很疲惫不说,也依然没觉得有看到突破的可能。

我这次特别跟他强调了,就先把自己最擅长或者说最看好的场景做了(理发店或餐厅或连锁酒店,选其一),其他都别管了!也许都能做,也许都是坑。至少先在一个场景里做充分的验证,跑通之后,这事情的现金流和用户量都会很可观,到时候如果能融下一轮,就可以再开辟多个场景做更多营收模型出来,但现在你第一个场景都没赚到钱,急着开新的路径怎么hold得住。


周四我们要在中关村鼎好大厦办一场【路演360-Plus】线下活动,推出6~8个5000万~1亿估值区间的项目



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老王创业日记

自2002年以来,老王累计面基20000+创始人,至今保持每天与3~5位创业者 见面聊天的习惯。从2016年开始启动【投缘帮】,请扫码后留言,与老王沟通。

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作者介绍

王翌

现任缘创派CEO,投缘帮创办人。

奇虎360投资部创办人。前IT圈知名记者,深入观察早期互联网生态的建立过程;面基过两万名创业者,作为专家顾问扶持数家创业公司/团队的成长,数千名创业者得到其直接帮助。 投资项目:快用苹果助手、PP助手、微播易、多听FM、安卓壁纸、极客公园、刷机精灵、生日管家、蚂蚁HR等。